潮玩王國的建立 - IP時代

潮流玩具，簡稱潮玩，又稱藝術玩具或設計師玩具，設計師創造IP形象，賦予意義，並將他們立體呈現。泡泡瑪特的上市將潮玩推向...

潮流玩具，簡稱潮玩，又稱藝術玩具或設計師玩具，設計師創造IP形象，賦予意義，並將他們立體呈現。泡泡瑪特的上市將潮玩推向了大眾的眼前，利潤3年翻300倍，超額認購78倍，一系列的關鍵詞讓行業內外都為之震驚。

潮玩分為盲盒和限量大體玩具。盲盒是一個更開放的市場，購買渠道豐富，數量較多，相比大體玩具，單價較低、容易購買。限量的大體玩具一般在官方的社羣、官方線上商店或者展會限量發售。

盲盒經濟：“上癮”、“零次，或無數次”

在盲盒打開前，消費者對盒內的未知充滿好奇。對熱款的渴望、對雷款或重複款的忐忑。開盒後，開到熱款會有手氣好想繼續抽的想法，開到雷款就會產生不甘心的想法繼續抽的想法。2019年，天貓顯示泡泡瑪特註冊會員復購率達58%，也就是每2個購買過盲盒的消費者，至少有一個人會接着買下一個。

盲盒一般發售方式為12+1或者12+2的方式，12個常規款式，1-2個隱藏款式。黃牛的入場，潮玩變得經濟化。端盒12個不重複，容易出現隱藏。每次熱門IP的發售，黃牛為了獲得隱藏款批量端盒，普通款式大量流入二手市場，最終低於原價。疲於抽盒的消費者一部分選擇離開，一部分將會進入玩大體限量潮玩的行列。

限量潮玩：“稀缺”、“圈層”

從2019年開始，大體限量潮玩市場逐漸火爆。FARMER BOB、恐龍妹、Sooya、餅餅兔、多多妹等新興IP不斷崛起。熱門潮玩的溢價都在50%以上，一些火熱的款式，溢價甚至達到1000%以上。

這次就用在這個月被推上風口浪尖的IP，FARMER BOB作為例子。來自韓國的設計師FARMER在2013年開始創作FARMER BOB這個形象，2018年簽約尋找獨角獸，正式開始了FARMER BOB這個IP的商業孵化。

最開始在中國推出的棒棒糖BOB就引起了很多娃友的注意，鬍子遮住了嘴巴，無法看到真實表情，每一個看到他的人都能夠有自己的理解。之後在2019年上半年推出一系列動物形象的BOB，可愛的小動物和BOB帶着反差萌的可愛形象讓BOB在潮玩圈裏更加火熱；在2019的BTS展會一次性推出多款BOB；2019年底，在深圳進行第一次FARMER BOB聖誕美陳展，發售日當天，商場還沒開門，在地鐵站內就聚集大批粉絲；2020年6月發售第一套限量盲盒，每次放出就立馬售空......越來越多的人因為保值心理去購買潮玩，玩家基數變得越來越大，喜愛也變得沒有那麼純粹，但玩家的屬性也確實越來越豐富了。

IP有生命週期，但根據設計師優秀的創作能力、有趣有內涵的內容、高價值的聯名等，延長IP生命長度。玩家通過IP社羣，對IP進行了解，持續性的產品發售維持熱度，對產品進行深度挖掘，提高IP價值。出品盲盒，提高曝光，擴大知名度。

FARMER BOB在2020年通過和蘭蔻、騰訊、三頓半等品牌的合作。破圈聯名，有趣的聯名產品提高產品的發展可能性。各種各樣的塗裝聯名、大型商場的美陳活動，市場有效擴張。品牌價值飆升。

除了泡泡瑪特之外，新興的潮玩公司如春筍般出現。市場擴張飛快的潮玩行業前景無限，但是否能平衡盈利能力和擴張速度，又能否對抗同質化的問題，又有幾個可以做到上市公司，讓我們拭目以待。