kkv品牌介紹

KKV是廣東快客電子商務有限公司(簡稱：KK 集團 )旗下的新零售連鎖品牌 ,創立於2015年，定位新型國潮 ，是一個主打精緻生活方式..

KKV是廣東快客電子商務有限公司(簡稱：KK 集團)旗下的新零售連鎖品牌,創立於2015年，定位新型國潮，是一個主打精緻生活方式的集合店 。KKV以空間設計+品類風格+生活方式體驗為主導的商品化規劃構築新消費場景。截止2020年7月，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、蘇州、天津、武漢、重慶等全國累計超過300家門店。

KKV首家線下門店於2019年5月1日正式開業， 作為生活方式集合店， KKV在超1000㎡空間裏集合了14種關於精緻生活方式的主題，兼具進口品牌和潮流新國貨品牌，達20000+優選SKU。2020年3月，KKV在印尼四大購物中心之一的Central Park落地其海外首店 。

01基本業務模式

KK集團原名KK館，其基本的模式，用該公司的官方介紹來説，是主打進口品零售，從全球範圍內甄選優質產品。

擁有獨立APP、小程序等多個電商形態，但主要以線下門店為主。

在線下，KK館門店有4種類型：

1、面積在200㎡左右的標準店，商品品類以進口品為主，時尚簡約;

2、面積在300~500㎡左右的黑金店，門店空間更大，商品品類較標準店的基礎上更為豐富;

3、以及面積在1000+㎡的旗艦品牌KKV，主要面向年輕一代的羣體，兼具海外進口品與潮流新國貨。商品類別包括實用服飾、母嬰用品、花卉綠植、寵物用品、健康食材、特色酒飲、文具玩具等。

4、最新推出的新品牌THE COLORIST調色師，專門銷售彩粧產品。

根據實際的觀察，用我們自己的話來説，就是主打高品質的、新潮的日用小商品的零售。

為了便於討論，由於KKV是公司目前代表性的品牌，以下的分析以KKV為主。

02定位

“人、貨、場”是新零售的基本邏輯，這已廣泛達成共識。可以以此為框架，來拆解kk館的模式，看看它具體是如何定位的。

人：kk館的目標羣體是年輕人，具體而言大概是35歲以下人羣，重點是85後和00後。

貨：用創始人的話來説，是“新、奇、特”，即選取新潮、特別的商品品類。以KKV品牌為例，據報道SKU超過2萬個，其中40%屬於定製化產品。

例如，與韓國某品牌合作定製100克的“一人月拋”小包裝洗衣液，迎合“單身經濟”需求。

場：在門店形象方面，kk館極力營造時尚年輕的空間美學。KKV品牌有顯著的設計風格，主打設計元素是集裝箱，大量採用鮮豔色彩(例如明亮的大黃色)。

內部貨品的陳列也極度追求設計感，有飾品牆、面膜牆、口紅牆、紅酒牆等貨品堆砌的整個牆面，給人強烈的視覺衝擊力。KKV是年輕人愛去的打卡拍照熱門地點。

所以，總結來説，kk館的定位，是緊緊圍繞着面向年輕消費人羣，據此在貨品與門店等方面做相應的文章。

03 小商品零售行業格局

理清了它的基本模式之後，讓我們看看目前線下類似定位的零售業態的行業格局。

主打專門做小商品的主要玩家是：無印良品，名創優品，NǒME，屈臣氏等。從品牌形象、產品風格，各自都有顯著區別。

但是，在其中直接瞄準年輕人羣體的，目前也唯有kk館。

04 經營概況

根據媒體採訪報道，KK館的經營勢頭相當好。

KKV單店收入可達250萬元/月，最高門店可達400~500萬/月。

THE COLORIST調色師單店日均入店人流量在1.4萬人次，坪效達到1.2 萬

以東莞國貿的KKV為例，據購物中心負責人稱，該店月均銷售在300萬元以上，週末日均成交約為4000單，業績表現是該購物中心同類品牌的數倍。“週末日均客流2萬，8台收銀機全開都不夠用”。

05 競爭力研判

按照上述分析思路，如果深入去挖掘其核心競爭力，可以發現其定位非常有差異化，因此其競爭力主要是圍繞這個定位來構造的。

可歸納為“兩位一體”：

“一體”，即最重要的第一核心，在於“貨”，即選品能形成高度差異化，並能有效滿足年輕人羣體需要。

名創優品的創始人葉國富説過，他可以什麼會議都不參加，但是選品會就一定要參加，因為商品品種的確定是成敗的關鍵。

“兩位”，即兩大支撐，包括供應鏈管理與空間美學。

如果説選品是台前演出的話，供應鏈管理能力則是幕後英雄。

對於標準化產品，需要有品類挑選能力，需要有與供貨商商談有利條件(進貨價、賬期、服務等)的能力;對於非標準化(定製)產品，需要具備有效迴應市場需求的產品設計能力。

門店空間的創新，是引流的直接因素。畢竟產品再好，也需要“場”的配合，需要吸引消費者願意進店的直接理由。

空間的創新，這也是新零售的“新”，所體現的地方之一。

06 前景預判

一家企業的前景怎樣，主要取決於它的核心競爭力能保持多久。KKV的案例上，其實就是看其“兩位一體”的核心能力能維持多久。

如果拆解開來看：

選品方面，長期的競爭力在於非標準化產品的持續設計能力。這樣的能力，有可能隨着市場經驗的積累，預計能夠得到加強。

供應鏈管理方面，也同樣由於經驗的積累，這方面能力大概率可得到加強。

而空間美學的創新能力方面，則相對要難一點，因為有審美疲勞現象。而數年後的重新創作，難以利用之前的領先優勢，或積累的經驗。

如果“劃重點”，我們可以看出，KK館的模式是否可持續發展，主要依賴於核心團隊的選品能力的保持、增強。

07 啟發

從當前的經營來看，KK館的模式很新，人貨場形成一個全新的組合。目前這個組合，形成了較強的差異化，也預計有比較強的生命力。

那我們就要進一步來看看，在戰略上、在創新上，它能給我們帶來哪些啟發：

1、零售業空間廣闊、大有可為。

一是總額大，零售業是很大的行業， 2018年，全社會消費品零售總額38萬億元，比上年增長9%，整個行業的絕對體量非常大。

二是線下零售機會多。2018年，全國網上零售額90065億元，比上年增長23.9%，其中，實物商品網上零售額70198億元，佔社會消費品零售總額的比重為18.4%。

社會很多聲音認為線下零售沒有未來，但從數據看，從KKV等小商品零售行業的經營看，線下仍然商機無限。

三是零售細分市場很龐大。由於市場大、人口多，消費羣體存在大量可以細分切割的維度。這就意味着，極度差異化的零售商業模式，還是一片藍海。

2.“人、貨、場”有很大的重構空間。

根據零售定位的不同，“人、貨、場”有很大的重構空間，KKV在這方面給我們作出了很好的示範，“人、貨、場”的最終組合，形成了極強的差異化，並在市場上形成了全新的、獨特的零售業態。

此外，我們要注意到，貨與場要圍繞人的核心來展開。

3.“貨”是生命線。

零售業賣的是貨品，這是價值創造的根源。只有貨品的選擇，能夠滿足需要，才有企業生存與發展空間。不管是“舊零售”還是“新零售”都不能脱離這一本質要求。

所以，也祝願KK館能保持自身的核心競爭力，走上經營的快車道，為“新零售”的新模式、新創新作出強有力的示範。

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