醫藥代表的類型

中國的醫藥代表的主要的工作方式及社會認同度，可以將他們劃分為兩種基本類型， 即"與產品無關類型"和"與產品有關類型"。

"與產品無關類型"：極少數代表除了簡單的"工作"之外，幾乎沒有令人心動的工作內容，這樣的代表我們稱之為：ATM機。他們的"定期"工作，往往遊離於產品之外，客户從他們身上無法看到和感受任何產品形象，成為"產品之外的影子"，客户對於產品的瞭解，往往要經歷"用藥實踐"和"自學成才"的過程。

在獲得一定經驗和教訓之後，其中部分醫藥代表慢慢地成熟了，並逐漸形成如下風格：我們稱之為"與公司產品有關類型"。

第一類、社交活動家。

第二類、藥品講解員。

第三類、藥品銷售專家。

第四類、專業化醫藥代表。