營銷計劃書主要內容

主要內容主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境因素有關的背景資料。具體內容有：

1、市場狀況。列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。如目標市場的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所佔的比例等等。

2、產品狀況。列出企業產品組合中每一個品種的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。

3、競爭狀況。識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以瞭解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。如某產品在百貨商店、專業商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5、宏觀環境狀況。主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。

營銷計劃書主要內容

主要內容包括:

1、營銷戰略規劃

2、產品全國市場推廣

3、一線營銷團隊建設

4、促銷政策制定

5、專賣體系等特殊銷售模式打造

6、終端銷售業績提升

7、樣板市場打造

8、分銷體系建立

9、渠道建設10.直營體系建設11.價格體系建設12.招商策劃13.新產品上市策劃14.產品規劃15.市場定位16.營銷診斷