如何合理的為銷售人員分配客户

根據銷售員的銷售能力，以及銷售員的性格特點，結合實際銷售完成情況，為了衝業績，為了團隊建設，優秀的能力強的，肯定會分一些優質客户 銷售員跟進 或開發。對於能力差的態度一般的。只能分一些困難客户，鍛鍊其心智及銷售能力，磨練其意志，包括談判能力。