2022是企業什麼年

2021年，很多創業者、企業家聊天溝通的時候，多少有一點“撕裂”的感覺。

大公司很焦慮，擔心抓不住新的機會，一不小心被顛覆了。

小公司也焦慮，擔心打不過那些巨頭，一轉眼間被淘汰了。

但是我覺得，撕裂是很正常的。儘快平靜下來。我在年度演講裏提到，哪裏被撕裂，就會在哪裏迎來一輪瘋狂生長。

2022年，可能到處都是機會。因為上帝會重新發牌。

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2022年，依然有三輪競賽

每一年，商業世界都會有巨大的變化，變化中就藴藏着機會。

2022年，也是這樣。

不管是對於大公司，還是小公司，都有機會。2022年也依然有三輪競賽。勝者，就可以進化。

什麼意思

首先，什麼是進化

進化，分為兩種：漸變，和突變。

你是生產空調的。空調，原來每天耗1度電。現在技術進步了，可以只耗0.8度電了。這就是漸變。

漸變，就是在原來道路上，往前多走了一步。

那麼，更省電了，這是大公司的機會，還是小公司的機會

這是大公司的機會。

因為往前多走一步，不影響格局。原來的品牌認知、分銷渠道、研發體系、供應鏈網絡，都沒有變化。大公司的生態位，反而會增強。

漸變，就是穩步前進。這是大公司的小機會。

那麼，突變呢

突變，是小公司的大機會。

為什麼講給你聽。

突變，是原來的道路突然走不通了。面前開始出現了100條岔道。但是正確的道路，只有1條。

100個選項中，你選哪一個

看到這裏，你會不會覺得，這就很像創業。

這時，一場物競天擇，適者生存的生存競賽，開始了。被邀請參賽的，有一家上一個時代絕對領先的大公司，和10000家從縫隙裏生長出來，渴望進化的小公司。

比賽呢，分為三輪：比戰略、比運氣、比組織。

第一輪，比戰略。

大公司有足夠的資源，有戰略部、參謀部、研究院。他們還能請最好的諮詢公司，幫助他們。

最後，大公司分析出來，正確答案，只有可能在其中30個選項中間，另外70個明顯是錯的。他們用智慧，排除了70個。

而小公司呢小公司什麼都沒有。他們對未來的感知，幾乎憑藉着自己的第六感。他們也堅信着自己的第六感。

於是，在每個選項上，都勇敢地站着100家堅信自己賭對了的創業公司。

第一輪比賽，大公司的智慧，對小公司的勇敢。大公司勝，那70個錯誤選項上的7000家小公司，出局。

第二輪，比運氣。

雖然正確答案在30個選項中，但是30個也不少啊。即使是大公司，也不能在每一個方向上做嘗試。

那怎麼辦經過研究、思考，大公司決定在其中3個選項上，下重注。

小公司呢，還是什麼都沒有。只有勇敢。每個選項上，還是站着100家小公司。

這時，就有兩種可能性。

第一，90%的可能，大公司錯了。30個選項中間，正確答案，沒有落在那3個裏面。大公司，就出局了。

而小公司數量多，那些運氣好，賭對了的小公司，終於顛覆了大公司。

但是，還有10%的可能，大公司賭對了。這時，有1家大公司，和剩下的300家小公司。

然後，進入第三輪比賽。

第三輪，比組織。

比組織，就要看各自的本事了。

在這第三輪競賽裏，小公司需要快速成長，而大公司必須涅槃重生。

這就是為什麼，在變化的時代裏，大公司永遠擔心被小公司顛覆，小公司永遠擔心被大公司淘汰。

這也是商業世界，美妙的地方。生生死死，生死不息。

所以，我和很多人説，一個重要的建議是，看看自己，正處於第幾輪競賽裏面。因為每一輪比拼的東西不一樣。這很重要。

在進化的過程中，要努力成為，那個長期的倖存者。

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2022，上帝發的6張牌

理解了進化的內在邏輯，我們還要看到進化發生的外部世界。進化，一定是發生在變化的環境中。

2022年，上帝可能會發6張大牌。

這6張牌，就是我在年度演講提到的：

活力老人、數字石油、新消費時代、Z0世代、新流量生態、跨境加時賽。

我想，每個人至少都應該看看，這6張牌意味着什麼。因為你不知道什麼時候，它就會對你正在做的事情，產生巨大的影響。

1，活力老人。

2022年，我們會迎來連續14年的活力老人時代。越來越多老人退休，之前的嬰兒潮，會變為未來的退休潮。

如果你懂得和這些活力老人合作，你可能會降低更多成本，迎來更多機會。

2，數字石油。

數字化，今年我們聽到很多。我理解的數字化，是從數據，到信息，到知識，到智慧。

如果你覺得這些還離你太遠，那你能不能看看，有哪些工作，可以用電子表單完成，而不是手寫這樣，你也向數字化邁進了一步。

而在挖掘數字石油中，隱私是繞不開的話題。《個人信息保護法》的正式實施，會改變挖掘石油的方式。

你的動作，符合規範嗎

3，新消費時代。

2022年，中國可能會成為高收入國家，經濟的主要推動，可能會靠消費拉動。

新消費的趨勢，才剛剛開始。

你可能不是做消費的，但你至少應該理解消費的變化。

4，Z0世代。

我想這點，應該和所有人有關係。因為00後畢業了，00後也開始工作了。你要招聘00後，你要理解00後。

去聽聽，去看看，他們到底感興趣什麼吧。

未來協作的方式，管理的方式，可能都會發生改變。

5，新流量生態。

私域，很多人聽得耳朵都起繭了。但是，你真的做了嗎

很多人説，私域還有紅利嗎我覺得，還有。這個紅利期，還有1-2年。

趕緊挖井。以後，你才能免費取水。

6，跨境加時賽。

跨境這兩年，大起大落。因為德爾塔病毒，跨境會開始一場加時賽。

跨境，不是搞小聰明，而是真正依靠專業化、品牌化、本土化，才能有真正的競爭力。

這6張牌，是上帝在2022年，發給這個世界的。

這6張牌，沒有好，也沒有壞。要看拿到這些牌的人，怎麼打。

對有的人來説，可能不會用，但對有的人來説，就是王炸。

那麼，對你來説呢這6張牌，意味着什麼，你想好了嗎

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三個建議

明白了進化的內在邏輯，外在環境，面對未來，還有什麼建議嗎

我説，漸變，是大公司的小機會突變，是小公司的大機會。

但不管漸變還是突變，也有基本的方法論，也是三個建議：

提高效率、優化模式、顛覆創新。

我一個個講。

1，什麼是提高效率

就是你能不能想辦法，把3塊錢的成本，打到1塊。這2塊錢的差價，就會是你的利潤。

就像瓦特沒有發明蒸汽機，他改良了蒸汽機，讓蒸汽機更穩定、更便宜。愛迪生沒有發明電燈，他改良了電燈，找到更長壽、更便宜。福特沒有發明汽車，他改良了汽車，發明了流水線，讓汽車變得更便宜。

用標準化，差異化的方法，提高效率，降低生產成本。

畫一畫你所在的行業，你所在公司的價值鏈，看看你在哪一個環節上，有沒有繼續優化的空間。

效率，永遠是商業進步的方向。

2，優化模式。

這個世界上，有很多公司，是靠商業模式成功的。

淘寶、Uber、滴滴、Airbnb……

原來買家和賣家找到彼此的成本太高了，也很難互相信任。在他們的平台上，買家和賣家都能更快更好地交易。然後，他們作為平台，收取交易費、廣告費等等其他費用。

所以，即使他們幾乎不擁有產品，也可以靠純粹的商業模式創新，獲得成功。

而商業模式，就是利益相關者的交易結構。

一個商業模式，也是可以提高效率和優化的。

你可以試着這麼做：

先把自己和客户，擺在交易結構裏面

拉入你能想到的，所有利益相關者

思考這些利益相關者，都要什麼

你遠遠地思考、觀察，怎麼連接，挪動這些利益相關者，直到讓所有人獲益。

這件事，不是一天兩天能想清楚的。但是，值得你一直思考，一直思考。

3，顛覆創新。

顛覆式創新，聽起來很玄乎，很難。但是，也是有基本邏輯的。

你能去顛覆創新，前提一定是有某種能力。而你用這種能力，去滿足了不同的需求。我舉個例子，你就知道了。

比如拍照。普通能力做出來的，是膠捲機。但是你有“超能力”，做出來的，就是數碼機。

比如出行。普通能力做出來的，是燃油車。但是你有“超能力”，做出來的，就是電動車。

比如手機。普通能力做出來的，是功能機。但是你有“超能力”，做出來的，就是智能機。

你的能力，是不是可以在其他行業裏面使用恰好提高了效率，提升了體驗

如果可以，可能就是一次降維打擊。

提升效率，優化模式，顛覆創新。這三件事，你應該一直做下去。

最後的話

2022年，上帝會重新發牌。我們，也要不停進化。

在進化的路上，我們會經歷三場競賽，要努力成為長期的倖存者。

而提升效率，優化模式，顛覆創新，就是提高我們倖存，和成功的概率。

2022年，如果你依舊感到撕裂，也不要擔心。感到撕裂，很正常。你要做的，是儘快平靜下來。

因為，這個世界在哪裏撕裂，就會在哪裏迎來一輪瘋狂生長。

希望你，能瘋狂生長。