醫療銷售怎麼跑

1、醫院撒網

先設定好一個片區，把這個片區裏的醫院、門診、衞生站點、企業就醫中心都跑下，送點宣傳資料，最好搞個有獎調查活動，給醫院領導出幾個醫療企業裏的難題，讓他們初步參與進來答題送禮品，以達宣傳效果。

2、網絡撒網

搞各種前期的準備，比如上列表網、百度、58同城等做推廣，提升個人與公司知名度

3、去別的大公司裏卧底2-3個月，跟同事搞好關係，看同事有什麼項目導致他們沒談下來，需要什麼樣的醫療器械，然後您再做您的企業選擇，搞好關係將來這幫同事就是您的業務員。

第一，以跑關係為主，以跑醫院為輔以認識領導為主，以認識醫生為輔。很多做銷售的，每天不停地跑醫院，然而收效甚微。這是因為，你打不通關係貿然上門，你要是醫院領導你會買賬嗎哪怕你認識一些醫生，恐怕也是無濟於事，因為採購哪一家的醫療設備，當家作主的都是領導，一般醫生根本做不了這樣的決策。

醫療設備

第二，瞭解自家產品特性，根據醫院的具體需求制定合適的推銷策略，比如你的醫療設備可以幫助醫院提高診療水平、診療效率，可以實現更高的收益，等等。然後針對醫院的組織架構，確定對哪些人做公關，是否邀約吃飯，是否邀約參觀產品，是否需要第三方代理商加入，等等。

醫療銷售都是去各醫院。找各科主任和院長。各科主任説用你的東西很管用，院長才能買你的醫療用品。各科室主任是很有權力的，但是他們再有權力也必須看醫治效果，真有效果才能大批採購，所以做醫療銷售必須要做有實際效果的好藥。