社會心理學十大鐵律

01-皮格馬利翁效應（Pygmalion Effect ）

暗示在本質上，人的情感和觀念會不同程度地受到別人下意識的影響。人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。

你期望什麼，你就會得到什麼，你得到的不是你想要的，而是你期待的。

-02-馬太效應（Matthew Effect）

指強者愈強、弱者愈弱的現象。反映的社會現象是兩極分化，富的更富，窮的更窮。

-03-墨菲定律（Murphy's Law）

由愛德華·墨菲（Edward A. Murphy）提出。

墨菲定律的原句是：如果有兩種或兩種以上的方式去做某件事情，而其中一種選擇方式將導致災難，則必定有人會做出這種選擇。根本內容是：如果事情有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發生。

-04-首因效應（Primary effect）

首因效應由美國心理學家洛欽斯首先提出的。

指交往雙方形成的第一次印象對今後交往關係的影響，也即是“先入為主”帶來的效果。雖然這些第一印象並非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，並且決定着以後雙方交往的進程。如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象，那麼人們就願意和他接近，彼此也能較快地取得相互瞭解，並會影響人們對他以後一系列行為和表現的解釋。反之，對於一個初次見面就引起對方反感的人，即使由於各種原因難以避免與之接觸，人們也會對之很冷淡，在極端的情況下，甚至會在心理上和實際行為中與之產生對抗狀態。

-05-詹森效應（Jansen effect）

曾經有一名叫詹森的運動員，平時訓練有素，實力雄厚，但在體育賽場上卻連連失利，讓自己和他人失望。不難看出這主要是壓力過大，過度緊張所致。由此人們把這種平時表現良好，但由於缺乏應有的心理素質而導致正式比賽失敗的現象稱為詹森效應。

-06-杜根定律（Duggan's law）

強者不一定是勝利者，但勝利遲早都屬於有信心的人。自信並勤於實踐，讓你永遠手握坐票。換句話説，你若僅僅接受最好的，你最後得到的常常也就是最好的，只要你有自信。一個人勝任一件事，85%取決於態度，15%取決於智力，所以一個人的成敗取決於他是否自信，假如這個人是自卑的，那自卑就會扼殺他的聰明才智，消磨他的意志。

-07-韋奇定律（Wedge's law）

美國洛杉磯加州大學經濟學家伊渥·韋奇提出：即使你已經有了主見，但如果有10個朋友看法和你相反，你就很難不動搖。這種現象被稱為“韋奇定律”。

-08-巴納姆效應（Barnumeffect）

是1948年由心理學家伯特倫·福勒通過試驗證明的一種心理學現象，以雜技師巴納姆的名字命名，認為每個人都會很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，仍然認為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人。

-09-跨欄定律（The Hurdle Race Law）

跨欄定律，由阿費烈德首先提出，並受到廣泛引用。跨欄定律，即一個人的成就大小往往取決於他所遇到的困難的程度。豎在你面前的欄越高，你跳得也越高。

-10-冰激凌哲學（Ice Cream Philosophy）

賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。

同樣的，只有吃過苦的人才知道享受生活的美好，經歷過生死的人才知道生活的安逸是多麼快樂。所以，想要再順境中事業能夠蒸蒸日上，那麼就必須在逆境中經歷一番錘鍊。這就是由台灣著名企業家王永慶提出的“冰激凌哲學”。