西牧天山牛奶為什麼不進超市

因為超市上貨要什麼進場費，展台費等等費用。西牧天山牛奶的平均毛利率只有9%，這和當時美國一般商店25-40%的毛利率相比是令人吃驚的。為了保證售價的低廉，必須做到進貨價格的低廉，只有大量進貨才能壓低進價。所以就以連鎖的方式開設分號，建立起保證大量進貨的銷售系統，他首創了自助式銷售方式