團播直播流程
1、瞭解聯盟品牌結構,人員架構,實力情況,瞭解期望值並降低期望值。統計參與人數以及建立全員通訊錄
2、瞭解地區市場競爭對手行情,尋找產品差異化。
二、前期指揮系統搭建
表格建立:品牌信息、優惠券、秒殺品:助理收集,主控檢查及設置助力次數。
品牌信息表:品類/品牌/名稱、電話號碼、店名/地址、logo
三,建立素材秒(掌握單素材類別細節要求不亂,邏輯清晰,吸引足夠) :
創建素材表,先製作好回傳總部確認:劃分品類。
a.品牌信息一-定要添加建材品類,讓人知道是賣什麼的
b.代金卷-定要設置三個階段,更能讓客户感興趣
C.秒殺品:命名帶品牌、圖片帶場景(促進購買慾望)、秒殺價格與單位統一(套餐化)、助理次數控制在28-68、賣點公式(風格+材質+功能+環保)
四,搭建系統結構,基礎身份設定
設置員工充值,獎金池,品牌獎勵,保證金,推廣費,獎勵豆/積分
講解註冊以及傳播通道和方式(瀏覽/裂變/報名/集贊/秒殺/售卡)
設置責任區域,設立責任人,按軍團組成設置。聯動設置戰區。
五、啟動會
目標設定:報名任務(總任務20.3)目標報名任務
瀏覽目標報名了/0.25=目標瀏覽
進行倒推計算
瀏覽報名轉化0.25
報名簽單轉化0.3
聯動轉化稍低。任務安排保持:前期中壓,中期高壓,後期低壓的安排方式。
視頻直播總體任務設定
啟動會總體報名任務不得低於總報名任務的0.3啟動會總體瀏覽任務不得低於總瀏覽任務的1/4啟動會個人任務:瀏覽40-50.裂變3-5個
六:第一現場的組建
人員分工明確: 1.現場主控:導播管理,上台順序,道具,後台推流等由項目組人員擔任將所用kt版道具編碼。
2、場務:引導被砍師,產品政策與kt版管理
3、燈光師:直播間燈光管理,電源,網羅管理等。
4、提詞人:攝像機後面舉牌提詞,從開始到結束不得離開。(如有必要可設置多 人)5.道具:產品道具上下場安排
6、禮儀:舉kt版,根據產品候命,設置2-3 人
7、直播團長。