拜訪大客户的十個要點

我們先來看拜訪客户的目標是什麼，然後根據目標再來分析注重什麼。

拜訪客户的目標可以分為：

1，讓客户瞭解您，知道您是幹嘛。

2，讓客户信任您，建立信任關係。

3，讓客户喜歡您，讓客户對您有好感。

4，讓客户愛上您，讓客户願意從您這裏採購。

5，讓客户和您結婚，讓客户願意長期和您建立合作關係。

6，讓客户給您生孩子，讓客户願意給您轉介紹客户。

從這些目標來看拜訪客户要注重：

1，專業形象

2，良好溝通

3，提前瞭解客户，懂客户和客户需求。

4，注重介紹產品的方法。

5，要顯得專業。

6，要能站在客户角度和公司角度的雙向思維。