買方席位賣方席位區別

我們老師剛好也出了這麼個題目，我剛整理出了一些 雖然也許不完全，但還是希望對你有用：價格起點策略不同：買方會提出一個低於己方實際要求的談判起點，以讓利來吸引對方，試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手，然後再與被引誘上鈎的賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己的目的而賣方會提出一個高於本方實際要求的談判起點來與對手討價還價，最後再做出讓步達成協議的談判策略。報價策略不同：買方會指向對方拋出有利於本方的多個商家同類商品交易的報價單，設立一個價格參照系，然後將所交易的商品與這些商家的同類商品在性能、質量、服務與其他交易條件等方面做出有利於本方的比較，並以此作為本方壓價的依據而賣方會以商品的數量或使用時間等概念為除數，以商品價格為被除數，得出一種數字很小的價格，使買主對本來不低的價格產生一種便宜、低廉的感覺。