場景化五大原則

一、產品場景化

內容包括：包裝場景化，必須有一個讓人一眼就“愛”上你的顏值的包裝。包裝的新穎可以將死板的終端陳列做活，使其不單單成為能夠吸引消費者眼球的生動化，而且還能夠清楚傳遞出產品本身想要表達出來的訴求。命名場景化，還得有一個讓人看一遍就刻入腦海的名字。要簡單好記，容易理解，直接説產品的用途是一種方法，比如：麪條鮮、夾饃醬等。

二、銷售場景化

內容包括：在銷售現場模擬出最為真實的使用場景，這個場景要有一個功能，就是指向性很明確的聯想功能。這個是相當不容易的，需要對產品十分了解，瞭解它的功能，能否滿足客户的真實需求瞭解客户是否真正需要這個產品瞭解客户是否很急切地需要這個產品等等。讓產品的價格營造場景。讓消費者看到產品和價格時，能夠感受到這個產品和自身的價值相符合。簡單説，就是產品價格要符合消費者的心理價位或者社會地位的需求。當然，產品的價格提示要明顯，讓消費者很容易就能識別出。

三、傳播場景化

一款好的產品與它的宣傳效果是分不開的，比如涼茶類的飲料早在幾十年前就已經出現了，但是為什麼直到最近幾年才出現爆炸式的增長答案就是之前的宣傳根本沒有深入人心。王老吉的宣傳是“怕上火，喝王老吉”，直接穿透表面直達人心，表達訴求直接有效。再比如説含乳飲料那麼多，為什麼只有娃哈哈營養快線能夠做到年銷售超過200億因為它們的宣傳恰當地運用了場景，讓消費者身臨其中，能夠和自己的生活結合起來，娃哈哈營養快線的宣傳口號是“早上來一瓶，精神一上午”再如六個核桃的宣傳口號是“經常用腦，多喝六個核桃”，場景的明確界定，決定了消費者的認可度。它們的共同點就是前半句使用場景化提示，後半句直接切入產品或者好處。

四、渠道場景化

讓銷售渠道成為傳遞公司產品信息的重要場所。在完成各個層級銷售渠道的鋪貨後，要營造出產品在渠道各環節的表現。從產品的宣傳海報到產品單頁，從工作場所佈置到終端的表現，等等。總之，一個產品要想獲得成功，渠道的場景化營造必不可少。