美國會員制商業模式

會員制模式是Costco的商業基石。區別於傳統零售商靠賺差價為主的盈利模式，會員費收入以及會員周邊消費（主要是信用卡等）是好市多利潤的主要來源。會員費/營業利潤佔比穩定在 70%左右，而商品僅佔30%。由於會員滿意度很高，會員卡續費率達90%以上，會員持卡人數逐年增長，年均增速達6%左右。

會員卡原理：會員卡分為兩種，針對的消費者可以是個人也可以是企業。非執行會員年費 55 美元，執行會員年費 110 美元。非執行會員可升級為執行會員，執行會員有資格在一年內享受消費總額 2%，最高 750 美元的返現，以及一部分保險優惠。Costco裏商品的會員價格比其他同類商家要低，例如SAM'S CLUB。Costco會員規模持續擴張，推動營收利潤穩定增長，會員數量達到8000多萬，與亞馬遜Prime的會員規模相當，佔美國人口四分之一。

2、優質低價

以高質量、低毛利選品路線成就高性價比。CEO團隊親自挑選優質品牌商品，每個單品類選擇1-2個高質量品牌，替消費者把關，消費者到好市多不需要花太多的時間再進行挑選。在保證高質量的同時，好市多最大幅度壓低毛利，讓利於會員，提高了商品的性價比。好市多商品毛利率不超過 14%，僅為沃爾瑪一半左右，高於此數字需申請董事會批准。

3、嚴選高頻

嚴格精選少量SKU，達到高庫存週轉頻率。Costco雖然是大賣場，但捨棄傳統超市龐大的“長尾商品”，只提供3700個SKU，這相當於中國一個地區小型超市的SKU數量。堅持每個品類精選2-3個暢銷爆款，保障每一個SKU的快週轉和大庫存，好市多週轉大約30天，相當於京東電商的效率。精選優質品牌使得好市多 SKU 顯著低於同行，在門店面積與沃爾瑪相當的情況下， 沃爾瑪的SKU多達 9700 個。