z世代怎麼做營銷

如今我們通常將1995-2010年出生人歸為z世代，近3億的z世代逐漸成為移動互聯網時代的消費主體。Ta們年輕活力消費旺盛，最容易被品牌吸引，逐漸成為消費市場新局面。現在我們打開軟件能夠看到各式各樣的圖文、vlog、品牌宣傳、中短視頻，這樣的熱潮席捲着我們每一個人。不少品牌公司也意識到，以產品為中心的營銷方式不適合現在的發展趨勢，真正吸引ta們的是優質內容。

營銷如果只是為了讓用户收到信息，那麼廣告結束的那一刻，就意味着傳播中斷。想要獲得額外的曝光，品牌的廣告推廣就需要調動用户參與熱情。

而想要抓住年輕人，單從口味和包裝上迎合他們的喜好還不夠，除了傾聽他們的聲音之外，還需要做的是讓他們能夠充分表達自己的情感。

通過觀察Ta們消費行為特徵發現以下幾點：

1、找對地方

產品或品牌的消費信息鏈路基本上可以分為認知、種草、收集信息、互動分享四個環節。

Z世代信息鏈路體現出線上化的特徵，尼爾森IQ調研數據顯示，每個環節下觸達Z世代的Top3渠道都屬於線上平台。其中，視頻平台的影響力突出，它是認知、種草和收集信息三個鏈路環節排名第一的渠道類型，並在互動分享環節中排名第二。

2、找對人，優秀的內容創作者是種草者也是轉譯者

作為個性一代，Z世代們的信息來源不是孤立封閉的，他們會受信賴的人安利和種草，嘗試食品飲料產品，具備被種草潛質。尼爾森IQ調研數據顯示，UP主、KOL和明星是Z世代認知新品的關鍵觸點，同時他們的推薦也是Z世代會被一款產品種草的重要原因。

以B站UP主、小紅書博主為代表的優質內容創作者，正逐步成為品牌與年輕人交流的轉譯者，傳遞產品信息與品牌價值。越來越多的品牌也意識到了這一點，選擇各個領域優秀的內容創作者與包括Z世代在內的大眾進行持續溝通。優秀的內容創作者，既被Z世代信賴，又被品牌主青睞。

3、找對方式

找對地方和人，並不意味着品牌可以掉以輕心，找不到對的方式，也會事倍功半。與Z世代進行營銷溝通，需要從他們關注和喜歡的內容着手，找到對的方式。Z世代興趣愛好廣泛又多元。興趣除了豐富他們的生活以外，更是他們社交時的重要話題。

從尼爾森IQ調研數據看，43%的Z世代會向身邊人分享興趣愛好話題，39%會與同好交流探討與此同時，近半數Z世代會瀏覽與關注與自身興趣相契合的內容。從Z世代的興趣入手，無疑能給Z世代增添好感的同時，表達他們更懂更瞭解Z世代。

除了從興趣入手外，集創意和情感連接於一體的IP吸引了大量年輕人羣喜愛和關注，也逐漸成為品牌吸引Z世代消費的重要觸點。

根據上述幾個特點，我們可以進一步的認為，需要尋找優秀內容創造者或者説種草者。

在移動社交網絡時代，諸多品牌意識到以商品為中心的推廣方式，早已不適合現在發展趨勢 。全網營銷已成為了眾多企業和商家最感興趣之一，是品牌營銷的最強幫手。

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如今我們通常將1995-2010年出生人歸為z世代，近3億的z世代逐漸成為移動互聯網時代的消費主體。他們年輕活力消費旺盛，最容易被品牌吸引，逐漸成為消費市場新局面。現在我們打開軟件能夠看到各式各樣的圖文、vlog、品牌宣傳、中短視頻，這樣的熱潮席捲着我們每一個人。

不少品牌公司也意識到，以產品為中心的營銷方式不適合現在的發展趨勢，真正吸引他們的是優質內容。