以產代銷什麼意思

      以產代銷是指企業在編制銷售計劃時，先確定生產指標，然後再根據生產指標編制銷售計劃的營銷模式。這種情況的出現，是由“統購包銷”的管理體制所致。

      在以產代銷的方式下，選單之前CPO將本年每個季度每種產品的數量告知CMO，以便CMO依據產能選單。每個季度每種產品的數量即每個季度下線的產品和庫存產品之和。