京東拼多多營銷模式

拼多多營銷模式

1、對用户的觸發和召回機制

在拼團的基礎上，拼多多通過“邀請新用户註冊、邀請老用户迴歸”、“微信邀請好友砍價，0元好物帶回家”、“分享拆紅包，滿100元即可提現”、短信誘惑等營銷策略，刺激用户進行社交分享，吸引新用户加入。

2、在微信環境中實現了用户的社交裂變

藉助微信10億龐大用户的基礎，獲得了更大的用户導流。

3、巧用消費者心理，刺激下單

新用户首次下單獲得優惠

每確認收穫2次，獲得一次免拼機會，無需拼單，降低用户購買門檻，刺激老用户購買

限時限量特賣，倒計時刺激購買

優惠券限時限量發放，高額下單返利

百億補貼，超低價格誘惑，刺激需求。

4、打通三四線城市

以低價優質的商品，滿足了大部分三四線城市用户的中低端消費需求，讓用户下沉到三四五線城市，讓受眾更廣針對全網大牌的百億補貼，瞄準了既定用户，看似砸錢，實際上是一項長期投資。

5、定位準確，主打地方特色農產品

根據調查，2019年拼多多平台農產品的成交額度已經達到了1364億元與此同時，在拼多多平台上購買農副產品的買家數量已經達到了2.4億，銷售農產品的商家數量也達到了58.6萬。2019年，拼多多實現農(副)產品成交額1364億元，較上一年同比增長109%，成為中國最大的農產品上行平台。這種產地——顧客的供應鏈模式，不僅讓農户取得了更高的收入，還讓消費者獲得了更低的價格。

京東營銷模式

主要是自營模式，自備商品倉庫，自建物流體系，線下實體店，打通線上線下結合。

拼多多采取的M2C模式是指製造商(Manufacturers)直接對消費者(Consumers)提供自己生產的產品或服務的一種商業模式，由生產廠家直接面向消費者提供自己的產品或服務，特點主要是在流通的環節中沒有中間商，減少了中間許多流通環節，使其變成一對一的模式，從而促使銷售成本更低，從而保障銷售產品和售後服務的高質量，從而提升自己商品的競爭力，更容易在市場上拉攏老客户和吸引到新客户。