海鮮市場怎麼開發

1、我的定位是先掃當地的所有批發市場，這些批發市場商户基本上控制着整個城市的酒店，餐飲，大中小飯店的海鮮水產零售供應。

所以，每一個市場中尋找幾家最有實力和貨源渠道終端的發放代理給他們。然後給他們鋪貨。

這樣，很多家水產批發市場基本上都有我的代理商在幫我賣貨。

我們不放城市代理，因為每一個代理總有他鋪貨鋪不到的地方，這樣會很影響我們的產品攻佔整個市場的節奏。

2、當地各個知名酒店餐飲，有代表性的，直接以最低價格供給。形成當地品牌效應。你看你們當地最豪華的酒店都採用的我們的產品，這樣下面的很多散小客户就都無話可説，很痛快的採購。

3、然後各個鄉鎮飯店酒樓，採取直採方式，雖然每次只進一兩件凍鮮，但是一個鄉鎮五六家飯店，一百多個鄉鎮幾百個客户銷量也可以了。

4、然後各大超市直接廠商供貨鋪渠道。尤其是鄉鎮超市，基本上一個鎮搞定一個也就很有效果了。物流用的是公交帶貨，司機直接收取10塊錢運費一次能運個五六件。然後每次我特意囑咐業務員送一小包乾貨給司機。

5、機關學校食堂也是我最後主攻方向。

6、然後在城市冷庫租個庫方，每天接單大小單忙不停。基本上這座城市的渠道資源鋪滿了。

剩下的就是和代理商搞好關係，拉拉家常喝喝小酒就搞定了。

最後當我們花一年時間把整個城市市場都攻佔完畢，穩定之後，我們把城市代理權招標，直接每年幾十萬的標價拍出。這樣及保證了城市代理穩定性，也不怕產品銷售渠道不穩定，每年又額外有近百萬的代理費收入。