什麼是沉錨效應

沉錨效應是條件反射一種形式。條件反射裏有一種形式，指人內心的某一度種心情和行為中的某個動作或是表情鏈接，而產生的條件反射，當條件和反知射的連接模式連接好之後，人的心錨就建立起來了。

在之後的時間裏，如果這樣的銜接過程多次的使用，那麼沉錨所產生的效果就會更加明顯。

沉錨效應是指人們依據某一參照點來定義價值，而不是依據純價值進行決策。

1、如果相對於某個參照點行為結果確定是損失時，人們會選擇冒險行

2、如果相對於某個參照點行為是收益時，人們會選擇保守性行為來規避風險。

沉錨效應是心理學名詞，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。作為一種心理現象，沉錨效應普遍存在於生活的方方面面。第一印象和先入為主是其在社會生活中的表現形式。

通常來講，人們在作決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。而用一個限定性的詞語或規定作行為導向，達成行為效果的心理效應，被稱為“沉錨效應”。