什麼是廣告思維

首先是“訴求思維”：任何人要成事，都需要藉助別人的力量，商人需要別人購買自己的產品政治家需要別人贊同自己的觀點、投自己的票男女關係中的追求者需要被追求者接受自己...這一切都建立在對方對自己訴求的“認同”和“響應”之上。所以，如何訴、怎麼求，就是成功的關鍵。

廣告中的訴求體現為創意信息的表達點、產品／品牌所展示的賣點，訴求能否直擊目標對象的“痛點”、使其形成“關注點”、“記憶點”，最終轉化為促使其行動的“興奮點”就是值得研究的大學問。

其次是“對象思維”：廣告首先講究的是捨棄非目標對象。這對做任何事情來講都是關鍵的戰略問題，定位首先就是捨棄，戰略就是聚焦做減法。在廣告的邏輯裏，不會存在人人喜歡的廣告，換句話説，人人喜歡的廣告，多半是個爛廣告（就廣告策略目標而言）。甲之砒霜乙之甘露在廣告來説是真理。我向來鄙視磚家從什麼廣告文化角度批評腦白金是惡俗廣告，腦白金深刻打動了需要在返鄉時節給爸媽帶禮物的這一羣體，是值得研究的經典案例。對象思維的啟示在於只對目標對象進行訴求，這是增強訴求能力的關鍵。試想照顧周圓的話語，也是最蒼白無力的對吧。

第三是“溝通思維”：廣告並不是自説自話。從運作上來講，優秀的廣告戰役是通過信息訴求衝擊市場，並根據市場的反饋不斷調整、優化訴求方向、訴求方式的閉環式運作。這給我們為人處事的啟示在於，要善於“傾聽”，善於獲取目標對象對自己訴求的反應，從而動態調整自己的訴求，以一種雙向、溝通的方式開展溝通，而非僅僅是單向自嗨型訴求。