誰會加價買iPhone - 7？商家囤貨堪比賭博

轉眼距離蘋果iPhone 7/7 Plus的首銷已經過去一個月了。雖然曝光之初人們普遍看衰新一代iPhone，但蘋果的品牌效應讓首發當日的銷售依舊火爆，再加上最大競爭對手三星Note7因起火問題停產這樣的神助攻，今年的iPhone 7在第一個月的銷量上並沒有出現像發佈前輿論預測的那樣不堪。

儘管手機市場的飽和導致蘋果也無法逃脱創新乏力的尷尬，但強大的品牌影響力讓果粉和黃牛因為兩個全新顏色iPhone 7的到來為之瘋狂。好久不曾出現過的iPhone瘋狂加價的情況在今年這個所謂的“蘋果小年”再度上演。

加價到20000？久違的iPhone盛事回來了

從iPhone 5開始，蘋果在國內市場為了控制黃牛囤貨現象選擇了預約購買的策略。用户可以選擇網上直接購買，或是預約附近的零售店取貨，這讓原本火爆的iPhone購機市場冷靜了不少。加之蘋果越來越重視中國市場，iPhone後幾年的首銷除了因為工信部故意卡入網的iPhone 6幾乎年年首發，加價的情況也在沒有重現4S時代的瘋狂。

但情況在今年有了些許轉變。根據首銷當日市場的反饋，配備了全新雙攝像頭的iPhone 7 Plus成為了市場新寵，平均加價都達到了2000元上下，而亮黑配色更是一機難求被曝出兩萬元的天價。

“亮黑色根本拿不到貨，一台賺幾千塊是正常現象。”北京雙井附近一家蘋果授權經銷商代表王剛（化名）表示。

由於亮黑色的iPhone 7工藝難度增加，初期產能不足，加上其和前代機型存在明顯的差異化，因此一上市就受到用户和經銷商的熱炒。

到底加價的iPhone 7都被誰買走了？

一個月之前也就是9月16日前後是深圳華強北市場最忙碌的節點，幾乎所有經銷商都在忙着囤貨，目的就是搶在iPhone 7首銷的這段時間大賺一筆。

在深圳華強北闖蕩了十餘年的KK（化名）在接受騰訊數碼採訪時説，“最先加錢購買iPhone 7的更多是商家，普通消費者只是佔據小部分。”

從騰訊數碼前期調查瞭解到，9月16日當天一部128GB港版iPhone 7亞光黑要賣7100多元，而一台亮黑色的Plus定價兩倍於亞光黑，即便如此高昂的價格，還是沒有限制經銷商囤貨的腳步。

在華強北流傳着這樣一句老話，現貨才是王道。言外之意是在這裏只要你肯加錢，就一定能買到想要的機型。剛開始賣iPhone 7的前幾天，蘋果官網都顯示要一個月左右才能發貨，這也給了這部分商家爭取到了賺取利潤的時間。

KK補充道，“一般蘋果的一級渠道商都是9折拿貨的，而類似於華強北或是中關村，大量的貨源其實是從運營商那裏收來的貨，因為蘋果不可能給非授權的市場直供iPhone 7。”

一個巴掌拍不響，商家加價瘋狂囤貨iPhone 7的背後，一些心甘情願花高價錢搶先入手iPhone 7的消費者也是促成這樁看似極不合理交易的另一半主力。。

位於北京光華路的移動運營商銷售代表小文（化名）告訴騰訊數碼，雖然首銷已經過去一個月了，但現在運營商渠道仍然缺貨。這一個月的時間，店裏每天都會賣出去不少加價的iPhone。

從小文的描述中我們瞭解到，有個客户直接多花了1100元購買了iPhone 7 Plus 128GB亞光黑版本，理由是他的iPhone 5壞了着急用手機，所以不管多少錢都加價拿現貨。無疑，一線城市的高收入者成為了iPhone 7首銷加價購買者中的主力軍。

當然了，加價行為並非是無止境的。這也和蘋果供貨量有直接關係，隨着一個月後iPhone 7產能的提升，越來越多的iPhone 7已經平穩度過了加價期。

通過走訪上海環貿蘋果Apple Store零售店我們瞭解到，現在店裏的情況是iPhone 7基本可以現貨購買了，除了亮黑之外其他顏色都可以直接從店裏提。但更為搶手的iPhone 7 Plus目前還需要預定，按照蘋果精明的銷售慣例，每天8點會線上發一些現貨，而這些也是如今渠道商依舊在加價的主要產品來源。

在北京華貿蘋果App Store門口，騰訊數碼還採訪到了趙先生，他來給自己的亮黑色iPhone 7購買Apple Care服務。“我的手機從朋友那拿的，還加了4000元，到現在這機器還得加價賣”。

可見經銷商應勢而動的心理和高端消費者迫切換機的意願共同撐起了加價購機的隊伍。這其中經銷商佔比更高，畢竟一年賺錢的機會就一兩個禮拜，稍縱即逝。加價購機的用户更多是和趙先生一樣不差錢又圖省事的高端消費者，時間成本往往也計算在了他們的購機預算之中。

加價只能炒短線，商家囤貨堪比賭博

然而蜜月期是短暫的，新iPhone上市後，加價往往只有2-4周的時間，如何趕上蘋果產能不足的上市初期大賺一筆，又不能因為囤貨過多賠本，這其中也存在一定的博弈心理。

商家拼命囤貨，肯定都會面臨囤貨後有價無市的問題， KK表示一般商家在拿到高價機後，會在短時間內快速出手。利用時間換利潤，前期誰囤貨能力強，誰囤貨目標精準，誰才能贏得這場戰役。

除了蘋果的直營店，其他非授權渠道每個地方的拿貨價格其實也不同，所以這直接會導致不同地區的售價出現明顯差異。比如首發時128GB的iPhone 7 Plus亮黑在深圳拿貨價18800元，而在上海同樣的機型只要15500元。“越高價格的機型越容易賺錢，有風險才有回報嘛。”KK笑稱。

其實加價現象只是市場供需關係的一種必然結果，這問題得辨證着看。主要有兩點原因。

一種是蘋果初期的確是供貨不足，一般新品發佈之後都會經歷一個正常的產能爬坡，而根據用户對不同產品的需求，廠商也會邊發貨邊在產能側進行供貨調整。

另外一種原因就是蘋果廠商本身和渠道商控貨飢餓營銷了。其實這背後還隱藏着一個不為人知的利益鏈——壓貨。

壓貨本身是指長期或階段時間內佔壓資金、無法被週轉、不能產生利潤的產品。如果用作行為動詞則是指手機廠商與渠道商之間的一種“潛規則交易”。

嚴格來説，壓貨分為備貨、囤貨以及滯貨。備貨是備存貨物的常見做法。囤貨則被看做是廠商與渠道商的合作手段，通過初期飢餓營銷囤貨不發可以達到抄高熱門機型價格的目的，也會讓手機廠商的首銷數字變得好看，最終提升品牌價值。而滯貨則是廠商以及經銷商之間被動的壓貨行為。另外也有不少廠商現在採用的是搭售形式，即廠商會把自家熱門品牌產品與非熱門機型一起捆綁發給渠道商以及分銷商。

所以説，最終價格的上漲也是渠道商囤貨而導致的最終結果，這當然也不是消費者甚至蘋果願意看到的局面。不過囤貨的風險也是相當大的，中關村科貿經銷商大鵬（化名）告訴騰訊數碼，“就拿今年iPhone 7、7 Plus來説，如果不慎囤多了小7就會賠本。”

換句話説，假如商家囤貨都是Plus就肯定會大賺一筆。只是這個風險起初是無法把控的，完全是市場來決定。另外對顏色的選擇也是關鍵，今年除了亮黑和亞光黑，其他顏色的加價幅度都不算大，正所謂物以稀為貴。

這就好像賭博，如果壓對，一夜暴富的不在少數；一旦壓錯，血本無歸的也大有人在。一年一次的iPhone開售，讓這種博弈一直在輪迴。

iPhone只是代表，加價手機還大有人在

事實上加價購機的現象不僅發生在蘋果身上，在其他手機廠商身上也有存在。在探訪北京慈雲寺附近一家手機賣場時發現，一些供貨不太充足的熱門互聯網手機例如魅藍系列、紅米系列、聯想ZUK系列以及美圖手機都存在加價售賣情況，價格在100-300元不等。

據店員透露，線下店這種加價顯現十分普遍，畢竟渠道商需要更多利潤，那些傳統渠道廠商比如華為、OPPO、vivo、金立基本不會出現加價賣的情況。但也有個例比如之前華為的Mate 7曾經一機難求，有產能不足的原因，也有飢餓營銷的成分在，但無論怎麼樣，供不應求的機型，加價肯定在所難免

綜上所述，通過實地採訪不同渠道發現，加價購買iPhone 7的其實是商家與消費者本身，主要出現在新品發佈的前兩週。除了iPhone 7之外，其他手機品牌例如一些熱門低價互聯網手機在線下渠道也存有一定的加價現象，相比之下傳統線下渠道廠商本身的價格算是趨於穩定。

至於這種病態加價現象的成因其實是多方共同作用的結果，一方面是產品初期產能爬坡階段供不應求，另一方面也受到手機廠商、供應商、商家的影響，任何飢餓營銷、惡意囤貨都是導致加價現象出現的“元兇”，但這背後也隱藏着極大的風險。