如何委婉的給介紹客户的人返點

如果你和這個客户 現在只是處於剛開始交涉的階段，那麼可以一言帶過告訴顧客會按照銷售額給客户有一定的返點， 先用這一點去抓住客户的心理，如果你們已經進入到一些細節的談判的話，那麼一定要詳細的向客人講清楚返點的細節否則對方會以為你是個出爾反爾的人，不想把反點給人家