西牧天山牛奶为什么不进超市

因为超市上货要什么进场费，展台费等等费用。西牧天山牛奶的平均毛利率只有9%，这和当时美国一般商店25-40%的毛利率相比是令人吃惊的。为了保证售价的低廉，必须做到进货价格的低廉，只有大量进货才能压低进价。所以就以连锁的方式开设分号，建立起保证大量进货的销售系统，他首创了自助式销售方式