客戶分級的三種方法

1、根據客戶的信用狀況：即企業統計客戶最近一年的付款情況是否及時，有否拖延及拖延的天數與原因，然後根據這些因素，來判定客戶的級別

2、根據客戶的下單金額：統計企業近一年或者兩年的客戶下單金額，然後，按照其下單量從大到小，進行排列，下單量可以從下單的金額，也可以從下單的數量進行考核

3、根據客戶的發展前景：這主要針對新客戶，企業通過考察、瞭解等手段，挖掘客戶的潛在價值，然後，去人為的判斷其重要性，新客戶因為沒有歷史交易的情況，所以很難用具體的資料來支援企業的決策，只有通過這主觀的判斷，才可以指定客戶的優先級別。

客戶分級是指根據客戶對於企業的貢獻率等各個指標衡量，最終劃分不同等級。