為什麼直播裡的商品比拼多多貴

因為一樣的東西銷售方式不一樣，賣家賺取的利潤也不一樣，每一個平臺都有自己的銷售方式，而且他們的進貨渠道成本也不一樣。

而且很多產品的圖片看起來是一模一樣，如果價格差了很多，那麼實物就絕對不同，可以買回來進行對比就知道了。

為什麼直播裡的商品比拼多多貴

從兩個方面來分析。一個方面是為什麼快手帶貨9.9元的商品不如拼多多便宜。另一個方面則是為什麼買的人很多。

一、拼多多的經營模式是商戶→客戶模式，成功地避開了中間商的環節，無疑已經節約了中間商的差價，自然就會便宜一點。而快手的帶貨模式則是商戶→主播→客戶模式。中間商賺了百分之20的差價，20%一般是主播的提成價，或許有的商品提成的價格可能更高！除了中間商，快手平臺也有部分提成，這個提成比例好像是5%-10%。所以商品不貴才怪！但是即使這樣，也會比咱們在實體店買到的產品便宜。

二、買的人多的原因有很多方面。

1、基於對於主播的信任。知名帶貨主播薇婭曾說過：我把消費者的信任作為自己安身立命的根本，所以出了問題，哪怕自己貼錢也要保護粉絲的利益！但過分的信任就變成盲目信任，也是要不得了！

2、基於從眾心理。也就是人們所說的隨大流，在直播環境中，看見人們都在跑，可能人家銷售100個引不起你的購買慾，但人家銷售1萬個，10萬個的時候，你的心態就發生變化了，覺得應該是真便宜，要不怎麼可能那麼多人都在買呢隨後自己也加入了購物大軍中了。

3、基於主播的洗腦。洗腦方式很簡單，就是洗腦單詞+洗腦語言+洗腦稱號+洗腦遊戲+洗腦音樂+洗腦話題+主播的發揮（聲情並茂）+美顏濾鏡+託+達到目的後謝謝就好了（個別時候假惺惺開小號談心不要禮物給粉絲洗腦），這就是完美的洗腦方式了 對粉絲進行徹底洗腦。有很多粉絲被洗明白了之後，你會心甘情願送禮物，還有一些會跟著送禮物想當主播。洗腦之後就開始割韭菜！韭菜割了一波又一波！當粉絲們慢慢發現主播在割韭菜之後，主播就開始聲音並茂地痛哭流涕，訴說著自己多麼的不容易，多麼的無奈，然後繼續割韭菜！當然這樣會產生很多的衝動消費，所以很多主播的退貨率居高不下！

4、基於粉絲需求。就如前段時間爆火的阿道夫洗髮水確實很多老鐵們有這方面需求，當確實比市場價便宜的時候，人們的購買力自然而然就很大！如薇婭直播間賣的火箭（廣告使用權），購買者確實有這樣的需求。