水果電商的運營模式

水果電商經營模式祕訣一：主打高階產品

好的水果和差的一嘗就知道。新鮮、多汁、營養、美味，都是切入的角度。高階產品的客群看起來小，但是單人的消費金額大，更重要的是有消費習慣，持續消費金額高，對價格不太敏感。

水果電商經營模式祕訣二：主攻禮品消費

按照產品分類，每一種水果都可以當禮品賣！櫻桃禮盒、藍莓禮盒、桃子禮盒、蘋果禮盒等等。

按照人群細分：學生水果禮品、公司、商務等

按照節日細分：萬聖節、復活節、愚人節、聖誕節，每個節日都可以賣水果。

你賣水果是賣一單算一單，但是打包成禮品後，就可以以禮品的形式送。比如：重要的朋友送一年的水果禮品，每次吃水果總會想到你，效果必須好。普通親戚朋友可以送 3 個月的，學生可以送 1 個月的等等，要是土豪，那麼衝 10 萬送 8 萬，一次性解決吃水果問題。這種情況下，你還需要客戶嗎從斤斤計較的客戶身上是賺不到多少錢的，禮品消費才是重中之重。

水果電商經營模式祕訣三：主打線上市場

既然主打禮品市場，那麼就必須重視線上。選擇第三方電商平臺算了吧，那裡都是做零售、打價格戰的，而且客戶都在平臺手裡面。

水果電商經營模式祕訣四：主推企業客戶

攻下一個企業客戶，最少等於 50 個普通客戶，企業客戶可以作為員工福利、也可以作為禮品。而且目標非常清晰，直接掃樓就可以，在商務寫字樓密集的地方，挨個前往公司前臺推銷。可以在寫字樓上下班和中午休息時間，推廣試吃，贊助商務聚會等。