銷售健身卡的開場白

有兩種方式的開場白

第一種是向客人説明健身的好處，比如健身可以增加心肺功能，可以讓人變得自信，有氣質，會增加人體免疫力，可以幫助您保持好身材

第二種是發宣傳單，然後有意向的人進行健身免費體驗，過來體驗的時候帶人蔘觀健身房，介紹

銷售人員通過一系列問題獲取想要的客户信息，之後的交流就能夠全面把握，防止在引導客户購買產品時亂扯理由拒絕。具體話術如下：

1、請問你有沒有孩子，多大了?避免最後以孩子為理由推脱辦卡。

2、怎麼知道我們俱樂部的呢?瞭解客户通過什麼渠道認識我們俱樂部的。

3、第一次過來嗎?目的是避免撞單(撞單了，如果之前談單會籍還在就交給他，否則自己談，這是職業道德)、避免客户瞭解價格、獲取上次為何沒有成交的理由。

4、你是為自己諮詢嗎?防止他幫別人問。

5、你有健身習慣嗎?瞭解他是否有户外健身習慣，俱樂部屬於室內健身。

6、你平時什麼時候運動鍛鍊呢?—拿到他的運動時間，以免最後他説到俱樂部運動是沒有時間的。

7、你家裏離我們俱樂部多遠，是開車過來的嗎?瞭解距離遠近和代步工具，距離遠了可能成為不辦卡的理由，代步工具可知道他的收入，可分等級推銷卡種。

8、你現在是從事什麼工作的呢?工作性質是否適合到俱樂部鍛鍊，另外職業也影響着收入。

9、你有哪些運動是不能參加的呢?以免俱樂部健身運動項目不適合。

10、當你過來運動，一週能來幾次?獲取運動次數，避免最後説一週鍛鍊次數達不到要求等。

11、家裏人支持你來健身嗎?防止最後説“回家商量看看”。