珠江鋼琴銷售模式

銷售模式是分銷模式。

珠江鋼琴成功拓展美國市場的關鍵是營銷給珠江鋼琴插上了騰飛的翅膀。珠江鋼琴廠取得自營進出口權後第一次到美國參展遭到冷遇之後，珠江鋼琴之後的二十年不僅在產品上下足了功夫，最主要的是營銷策略上重大的轉變。

首先是創新的營銷理念。營銷理念的創新帶動了營銷組織、營銷技術的創新。對自己的產品定一個合理的價格，運用合理的區域劃分，珠江鋼琴的本土化策略，通過聘請當地營銷人員滲透進入，採用美國化的分銷方式推銷珠江鋼琴將自己的產品銷售至全美各地。

其次是市場調研，市場分析。第一次的失敗後珠江鋼琴開始調研和了解歐美市場，認真的分析了歐美市場上鋼琴產品和自己產品作比較，然後加以改進，為自己能夠進入國際市場打下堅實的基礎。