短渠道銷售策略

短渠道與長渠道是相互對立的，根據產品流通環節來劃分渠道的長短，可以分別四個級別，最短的是零渠道，最長的是三級渠道。流通環節也就是説產品經過了幾個對象最終落到消費者手中，零渠道就是製造商的產品直接傳達到消費者手中，三級渠道就是產品由製造商經過代理商到批發商到零售商最終到達消費者手中。適合短渠道的商品不少，但適合短渠道的企業可以分為兩種極端類型，實力強大的企業或實力較弱的企業。相比於其他類型的渠道而言，短渠道所耗費的成本是較多的，大的企業有資本，小的企業產品較少針對性較強可以集中資金做短渠道分銷。

企業採用這個策略時不使用或較少使用中間商。這一形式適用於企業分銷具有價格高，體積大、重量大、易腐壞，時尚性強，市場相對集中度和購買率高的產品也適用於分銷新產品，定製品和工業品。如果有實力建立自己的銷售機構，也可採用。