博弈論的十大定律

第一個叫作贏就守，輸就變。這也是隨機應變的道理。

第二個，帶入新的參與者。你倆搞不定，找一個更高權威的第三方過來仲裁一下。或者引入另外一個博弈方，三方在一起博弈就能夠制衡了。

第三個叫作建立互惠形式。就是你得相信你們的博弈不是一次性的，如果一個人認為他跟任何一個人的博弈都是一錘子買賣，都是最後一次的話，他不會做出明智的選擇。比如説很多員工離職，跟僱主鬧翻、告狀，非得仲裁，他就是打定了主意，我這輩子不會再遇見你。但是中國有一句話講得特別有智慧，叫“山水有相逢，大家走着瞧”，總有一天江湖再見。所以你給自己留一條後路，建立互惠的形式。

第四個叫作限制你自己的未來選項。讓你一旦背叛這個承諾，就會遭受到損失，這也是破釜沉舟的方法。

第五個叫付出你的信任。人心都是肉長的，你可以在江湖上建立信任別人的聲譽，然後你可以建立一個江湖地位，讓別人知道，你有包容度，你是一個誠信的人。

第六個叫作定下特殊條件。雙方如果想單方面背叛就會承受損失這樣的協定。

第七個，使用補償給付，來建立並維持合作的聯盟。你補償的可以是金錢，也可以是情感，也可以是尊重，等等。人的效用值的範圍是很大的，如果你能夠找到更多的效用，你就能夠引入更多談判籌碼。

第八個叫注意七大困境，考量各參與者的利益和成本，讓困境不復存在。當然，這不是那麼容易的事。

第九個，分攤各種貨品、責任、工作、懲罰，讓人人都覺得結果公平。就是把共贏的錯覺能夠營造出來。

第十個，將團隊化整為零。人太多，博弈方過多，博弈變得很複雜，很難擺得平。但是如果我們把它化整為零，變成一個一個的小團隊，有時候就更容易產生更高的效率。這也是為什麼現在很多組織喜歡做那種蜂窩狀的結構，把組織都變成一個個的小組，戰鬥力變得很強的原因。