有差異化營銷戰略的品牌

農夫山泉現在的品牌宣傳一直秉承“天然、安全、健康”的理念，水源一直是農夫山泉宣揚的主題，但是在品牌定位上，根據市場變化調整品牌定位。在農夫山泉起步之初，“農夫山泉有點甜”迅速讓人記住並在市場上站穩腳跟。後來提出“從好水喝出健康來”更加突出水源品質。當純淨水市場競爭白熱化時，農夫山泉抓住對手的軟肋，宣佈純淨水對身體無益，提出“天然水”概念，對之前的品牌定位進行顛覆。品牌定位從此不斷強調：“我們不生產水，我們只做大自然的搬運工”。“天然水”概念一下子得到消費者廣泛認可，讓農夫山泉迅速位居飲料行業的前三甲。

二，差異化市場——產品差異化

差異化市場營銷是指針對各個細分客户市場的需要而刻意設計適合他們的產品和服務，從而關注於各細分市場的不同客户的需求。差異化市場營銷是一種戰略，它從市場細分着手，確定要進入的那些特定目標市場，然後制定市場營銷組合來適應各個目標市場。

廣告需要定位，準確傳達給目標受眾，區別不同客户。為了滿足不同消費者的需求，最大程度的佔有市場，農夫山泉對產品進行細分：水類、茶類、鮮果類、功能類、果汁類，還研發、生產了高端天然礦泉水和嬰兒水。比如，水溶C100被定性為潮流飲料，主要針對的消費人羣是都市白領和年輕人