銀行潛力客户拓展提升方案

老客户經理這麼幹：通過貸款，以貸吸存。

有背景的客户經理這麼幹：通過家裏面的勢力吸存。

精英高學歷的客户經理這麼幹：通過在各個企業精英同學關係吸存。

像我一樣除了理想和抱負啥都沒有的客户經理想這麼幹：通過銀行的先進的產品組合吸引客户，通過個人的真誠服務打動客户，通過真實有效的業績留住客户。

讓客户幫助你尋找新的客户 ，幹銀行營銷這一行，需要別人的幫助。我們的很多生意都是由“僱傭兵”幫助的結果。一句名言就是“我的老客户都會幫我去推銷銀行產品，主動幫我介紹新客户”。每個客户都有大量的自己的關係資源，如果能夠有效發動現有的客户幫助介紹一些新客户，將會大大縮短客户經理營銷的時間，極大提升營銷的效率。現有客户的關係介紹，或者協助營銷，將可以大大縮短新客户接受你的考察時間，可以直接步入主題，洽商合作事宜。

要讓現有客户幫助你介紹一些新客户，這是在消費人情，消費積累的人脈關係。一定要記得支付對價，比如給現有客户一些利益，比如貸款利率可以適當下浮，提供一些優惠利率的貼現等。最好方式是不斷幫助我們現有的每個客户，客户的大事小情，不管是其公事還是私事，只要不違反原則，在能力範圍內，儘可能幫助客户，讓客户感覺欠我們一份人情，將來需要的時候，就可以大大方方的向客户提出一些要求。

當然最好的方式是通過業務自然捆綁銷售關聯客户，比如在成功發展一名客户後，申報授信儘量考慮提供銀行承兑匯票，通過找到收款人，很自然的發展營銷了現有客户的下游企業。