項目銷售思路

1. 銷售人員對銷售的理解如果僅僅停留在滿足客户的組織動機上，那麼，客户負責採購的人其注意力也會集中在組織動機上。而此時，競爭對手其實已經開始關注客户採購人員的正當的個人動機了。因此，有效地挖掘客户採購人員正當的個人動機，尤其是與組織動機相一致的哪些個人動機至關重要，他們影響着銷售人員的最終業績。

2. 採購環節和採購流程的分析，對項目走勢有很大關係。客户提出不利於我方的採購環節和採購流程，我方應該從所有參與者的動機分析入手。

銷售思路，指的是對銷售的整個過程一種思路把握。銷售的越廣泛，比如策劃，等，越要求擬定一種可行的銷售思路，指導這種大型的銷售工作順利完成，針對某一個客户的時候，比如通過產品的實用性，客户心理，等這些銷售思路來進行。

以上是個人理解