讓步使用的定義

是指洽談雙方為達成協議所必須承擔的義務。有豐富經驗的洽談人員能以很小的讓步就換得對方更大的讓步，而且還會讓對方高高興興、心滿意足地接受。

相反，有的洽談人員一再讓步，對方還是不能滿足，不肯接受。這裏就有一個讓步技巧和讓步方法問題。