裝修外拓技巧

1、電話營銷，可能打上千個電話才有一兩個意向客户來了解，雖然效率低但是也是必須要做的。是基礎常規手段。

2、親戚、朋友及以前接觸的老客户推薦，這個就得發動一下人脈資源了，這樣的客户相對來説穩定，成功率大。基本就是公司前期運營資金主要來源。

3、搞活動，這個要看準市場行情，最有效的是有樓盤交房的時候，去營銷部溝通設點，最好做出樓盤所有户型的方案，現場講解簽單跟蹤，這樣來的客户成功率也很高，很多公司就是靠這樣的活動一下吃定一個樓盤做大做強的。

4、掃樓蹲點，得找入住率不高的新樓盤，而且得週末去，這個看人品，成功率比電話營銷大的多。

5、找合作網站，比如某巴兔這樣的。花錢購買客户資源，價格不高，可以保證你的來單量，但是質量參差不齊。這個很奇怪，有些公司一個單都籤不下來，有些公司全部都能簽下整個公司運營靠這個吃飯。

以上五條是前期的業務手段，接下來是公司有一定積累之後的主要方向:

5、老客户介紹，一個介紹兩個，兩個介紹四個。越往後越多。這個是王道！業務來源的重中之重，所以接到一個客户，一定要服務周到，後期的客户跟蹤也要做到位，把客户關係變成朋友關係，這些都做好了，口碑就做出來了，客户介紹再加上口碑影響，成功率非常高。做到這個程度上門客户也會越來越多。

6、材料商、售樓部推薦，材料商好理解，做到一定程度很多材料商會找你們合作，就是一個互相推薦的方式，這個也有利於口碑的傳播，售樓部推薦主要是要你在他樓盤做的不錯，客户問到他自然而然就會想到你們，或者你們直接去售樓部和那些業務員談合作。這兩個方向不用太刻意去花心思，他們也會看公司實力的。

7、廣告宣傳，微信營銷。這個是等公司經營的差不多了，提升知名度的手段，屬於錦上添花，前期不推薦投入或投入太大。