營銷法則三大定律
來源:魅力女性吧 2.16W
峯谷定律
我們經常做農旅,做客户聚會甚至會議營銷,客户在全過程中最重要的體驗或者回憶是什麼?是這個活動過程中的高潮部分和結尾讓她感動的地方,所以,做好這件事,最重要的是高峯時期的客户或者自己的感受,事情結束時的感動。
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錨定效應
我們銷售定價策略中,原價就是我們的錨,通過這個價格來對比我們的活動,促銷價格,來讓客户有佔便宜的感覺,實惠的感覺就是錨定效應。
正因為如此,所以,毎次一定要保密你的價格區間,避兔提前告知而失去突然性。
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熟人定律
人在購買時能記得的產品品牌有限,一般是7-3-1定律,所以要培養跟客户的好感,儘量熟悉你和你的產品,一旦有需求,機會便會上門。