市場滲透的典型例子

在競爭十分激烈的市場經濟活動中，企業的產品一旦打人市場，就應當採取多種策略，穩住陣腳、壯大實力、擴大影響，樹立良好的社會形象和信譽，提高市場佔有率.因此，滲透策略在市場營銷活動中具有重要的現實意義，很值得企業家們和營銷人員的注意和運用。那麼企業如何進行市場滲透策略?

進行市場滲透策略做法：吸引現有產品的潛在顧客，以增加產品使用人的數量

一般來説，可從如下三方面考慮如何吸引現有產品的潛在顧客：努力發掘中國信用卡市場滲透率近4成潛在顧客(目標市場上那些尚未使用此類產品的顧客)，或者在地域上進行擴展(如進行跨國經營)，把產品介紹、推銷給從未使用過企業產品的用户。如本來為婦女生產的洗髮劑，又成功地推銷給男士及兒童使用。轉變非使用者(產品進入市場到走向成熟的過程中，有些人會對新產品持懷疑或觀望的態度而成為非使用者)為本企業產品的使用者。如旅行社採取種種措施消除人們疑慮，説服他們利用節假日去國外觀光旅遊。把競爭對手的顧客吸引過來，使之購買本企業產品。如説服可口可樂的消費者飲用百事可樂飛機貨運服務公司吸引更多的用户採用空運方式而減少陸運或水運。

進行市場滲透策略做法：刺激現有顧客的潛在需求，以增加產品使用人的平均使用量

一般來説，可從如下兩方面考慮如何刺激顧客潛在需求：刺激現有顧客更頻繁地消費本企業的現有產品。如肉聯廠宣傳它生產的火腿腸不僅可以夾在麪包裏吃，而且還可以放在菜裏、放在湯裏吃，味道同樣鮮美牙膏廠家向目標顧客宣傳早起、飯後、睡前都刷牙的良好口腔衞生習慣，其目標在於增加消費者的使用次數。刺激顧客增加產品單次使用的使用量。如油漆公司可以給用户暗示，使用本企業的產品來油漆傢俱時，起碼要上三遍油漆，上油漆的次數愈多，則傢俱會愈光亮、美觀。

進行市場滲透策略做法：按照顧客的需求改進產品特性，不但可刺激現有顧客增加產品使用量，而且有助於吸引潛在顧客

一般來説可從以下三個方面考慮進行產品改進：提高產品質量，如增強產品的功能特性在尺寸、重量、材料、添加物、附件等方面增強產品特點，提高其使用的安全性、便利性，如在開罐頭的工具上添加動力裝置以增強其便利性與安全性改進產品的式樣，如化粧品包裝瓶子的顏色和形狀應不斷變換以招徠顧客。全球市場一體化的進程在不斷加速，而國外很多知名品牌也已經深深滲入中國市場。與國際先進水平相比，中國企業的管理水平和技術水平還有較大差距。但同時，人們一定不能忽視，中國企業與外國企業在中國的市場上競爭也具有一個得天獨厚的優勢：中國企業更具有中華特色、更瞭解中國傳統文化，因此，能夠更準確地分析研究消費者的生活方式、行為習慣以及與此相關的市場需求，這為充分進行市場滲透奠定了堅實的基礎