生鮮毛利率計算
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1、生鮮商品的成本核算
商品總成本=供應商供價+自然損耗+税率差+包裝費用
2、生鮮商品毛利計算
毛利率=(未税售價 – 未税總成本)/未税售價X100%
毛利額=未税售價 - 未税總成本
3、生鮮各部門毛利計算
依各地區域不同而異
熟食→18—22%
水產→9—12%
蔬果→8—13%→乾貨因素
麪包→45—55%
精肉→12—15%
生鮮整體毛利25%
4、生鮮商品定價策略
1)促銷商品:低競爭者 10-15%
2)一般性商品:與競爭者0-±3%
3)敏感性商品:低競爭者 5-10%
4)季節性商品:與競爭者 0-10%
5)特色商品:無可比價 毛利來源
5、生鮮價格制定方法
1)經由市調結果
2)制定每一小分類的毛利率
3)依商品屬性
6、生鮮商品的變價管理
1)設立權限
2)二級化審核
3)依經方式營採分離或營採合一
7、生鮮商品税率計算
1)進13%出17%税率差
2)進13%出13%税率差
3)進17%出17%税率差
8、生鮮商品的天天特價
生鮮商品的特價不應太多,一般可以用
1)每週1品項 降幅25-40%
2)每週2品項 降幅15-20%
3)每天1品項 降幅10-15%
來塑造每日特價的價格形象,以確保毛利穩定。
9、生鮮商品的銷售、毛利與低價組合
1)100%的清潔與衞生
2)100%的新鮮
3)100%的對顧客提供友善及專業的服務
4)吸引人的陳列方式,該促銷商品陳列量感
5)控制好最大及最小售價(依市調資料及進價)
6)精確掌握每日訂單
7)控制好每日損耗