可口可樂業務員如何跑市場

可口可樂的業代不是那麼好做的，因為你會遇到很多問題。比如你現在遇到的串貨問題。

二批和你比起來有一定的優勢，無非就是：送貨比你快，價格可能比你低。

但是二批不會給客户整理貨架，二批不會給他想辦法處理過期貨和臨期貨。

你應該充分利用你的資源去讓那些客户認可你，他不訂貨，你就堅持。 每個星期都登門拜訪，讓老闆先認識你。不從你手裏定貨，只要他還賣可口可樂，你就是成功的。你的區域首先要都有的賣，你才有市場。還有如果百分之百的商家都在你手裏訂貨，並不是你成功了，反而是你失敗了。記得要給二批留活口，二批商可以是你的對頭，也可以是你朋友。其中的道理你慢慢體會

剛開始做要做的細點，先把銷量好的點抓牢，這樣才會讓你至少能不無助。其他的店，你就慢慢來。

價格公司制定，二批的貨也是從公司拿的。所以他們和你比也沒太大的優勢。合理的運用公司的價格。

把商品特徵可口可樂去徵求各層面人士意見認定， 其飲料產品屬於清涼型，適銷 的空間與時間範圍大更屬於興奮型，適用於各個年齡、職業羣體及社會生活各 種場合。（沒有特別重視其老牌、名牌因素）。

消費特點初次為衝動性購買使用後若留有好感則習慣性重複購買 對品牌

加深印象後則選擇性、固定性重複購買。餐飲業、娛樂場所、家庭、學校、單位 購買受季節性影響低微。