adc銷售顧問是什麼意思

abc銷售是一種銷售方法論，稱之為“三角溝通法則”，由三種角色組合而成：A是顧問（Advisor)B是橋樑（Bridge) C是顧客（Customer)。其中最重要的元素就是“顧問”。顧問能起到“信任參考”的關鍵作用。比如説，顧客不信任銷售員，但是如果以為知名人士也使用了同一種產品，這位知名人士就起到了“顧問”的作用。

銷售顧問是指對內部銷售人員的培訓及工作中所涉及的常識給予解決的一個羣體的總稱。不同行業的銷售顧問其職責與規範也不盡相同。