怎樣計算返利

舉例來説，某經銷商的三項指標分別為200萬元、300萬元、500萬元，完成任務後分別可以得到的返利比例為1%、3%、5%。對於該經銷商來説，銷售額從200萬元只要增加50%即達到300萬元，所得返利就能從2萬元增加到9萬元，其誘惑力顯然是非常大的。

為了儘可能完成300萬元的銷售量(捫心自問，該經銷商認為，500萬元的任務自己不可能完成，所以也不奢望)，該經銷商大肆向其他地區竄貨，甚至不惜低價甩賣——暫時犧牲一點差價利潤，只要能拿到這9萬元返利，這一點犧牲也算得了什麼呢！

營銷廠長為了遏制這種竄貨和低價傾銷行為，對一些違規經銷商以扣除返利相威脅，但根本沒用。因為生產商的鋪底貨款攥在經銷商手裏呢，它根本就不吃你這一套。