消費者市場的主要特點有

消費者市場特點較多，主要有以下特點：

１、廣泛性：消費者市場人數眾多，範圍廣泛。

２、分散性：消費者每次購買數量零星，次數頻繁。

３、複雜性：消費者受多種因素影響，造成消費需求和購買行為千差萬別。

４、易變性：消費需求具有求新求異的特徵，追求時尚。

５、發展性：科學不斷髮展，人民消費水平提高。

６、情感性：消費者千差萬別，消費者只能根據個人的好惡和感覺做出購買決策。

７、伸縮性：消費需求受各種因素影響表現出較大的需求彈性或伸縮性。

８、替代性：消費品種繁多，不同品牌甚至不同品種之間可以代替。

９、地區性：同一地區消費者需求相似，不同地區差異性很大。

１０、季節性：一是季節性氣候引起季節性消費。

１１、關聯性：消費者的需要是多種多樣的，許多需要之間是密不可分的。

１２、可誘惑性：消費者需求的產生受內部和外部因素的影響，特別是外部因素的影響，企業可以引導和調節。

消費者市場的主要特點:

1、購買者多而分散

每個人、每個家庭都是消費者，相對於產業市場，消費者市場購買人數眾多，而且由於消費者所處的地理位置不同，閒暇時間不一致，造成購買地點和時間的分散性。

2、少量購買，多次重複購買

消費者購買是以個人和家庭為購買和消費單位的，由於受到消費人數、需需要量、購買力、儲藏空間、商品保質期等諸多因素的影響，消費者為了保證自身的消費需要，往往每次購買批量小，重複購買。

3、購買的差異性大

因受消費者年齡、性別、職業、收入、文化程度、民族、宗教、消費習慣等方面的影響，其消費需求有很大的差異性，對商品的要求也各不相同，而且隨着社會經濟的發展、消費者的消費習慣、消費觀念、消費心理不斷髮生變化，從而導致消費者購買差異性大。

4、大多屬於非專家購買

絕大多數消費者在購買商品時缺乏相應的專業知識，尤其是對某些技術性較強、操作比較複雜的商品，更是如此。而且在多數情況下，消費者很容易受廣告宣傳、商品包裝以及其他促銷方式的影響，從而產生衝動購買。

5、購買的流動性大

由於購買力相對有限，消費者對所需要的某些產品會慎重選擇，在市場經濟比較發達的今天，商品和服務的選擇餘地越來越大，加之人口在地區間的流動，導致消消費者的購買能力經常在不同產品、不同地區及不同企業之間流動。

6、購買的週期性

從消費者對商品的需求來看，有些商品消費者需要常年購買、均衡消費，如食品、副食品、牛奶、蔬菜等生活必需品有些商品消費者需要季節購買或節日購購買，如一些時令服裝、節日消費品有些商品消費者需要等商品的使用價值基本消費完畢才重新購買，如家用電器等。

7、購買的時代特徵

消費者購買不僅受到消費者內在因素的影響和制約，還常常受到時代精神、社會風俗習慣的影響，從而產生一些新的需求。

8、購買的發展性

消費者購買是在不斷變化的，隨着社會的發展和人們消費水平、生活質量的提高，消費需求也在不斷向前推進。

消費者市場的特點：

1、非盈利性消費者購買商品是為了獲得某種使用價值，滿足自身的生活消費的需要，而不是為了盈利去轉手銷。

2、非專業性消費者一般缺乏專門的商品知識和市場知識。消費者在購買商品時，往往容易受廠家、商家廣告宣傳、促銷方式、商品包裝和服務態度的影響。

3、層次性由於消費者的收入水平不同，所處社會階層不同，消費者的需求會表現出一定的層次性。

4、替代性消費品中除了少數商品不可替十℃外，大多數商品都可找到替代品或可以互換使用的商品。因此，消費者市場中的商品有較強的替代性。