創造需求的六種模式

    “磁力”：情感需求，創造需求的基礎。在需求與人性的微妙關聯中，左右我們做出重大決策的，通常是不起眼的小事。情感訴求是為重中之重，當它與功能完備的產品相結合時，就形成了對客户的超強磁力。

    “麻煩”：“一鍵”需求，創造需求的契機。無論在哪個領域，對於尚待實現的潛在需求而言，麻煩都是最先出現的提示線索和最早的閃光信號。打開成功大門的鑰匙，是以用户問題為中心的創新方案，而不能將目光鎖定在設備性能本身。

    “無形”：資源需求，創造需求不可忽視的力量。成就或摧毀一部產品的力量，通常隱藏在你看不見的地方。使用設備的過程中，每一個附加的步驟，每一個多餘的限制，每一個額外的部件，都會降低這款產品的磁力。

    “撬動”：臨界需求，創造需求的加速器。推進力是商業設計中至關重要的環節，它可以讓冷淡的騎牆派變得熱情，並最終自覺自願的成為磁力產品的客户。口口相傳，是最為有效的推進力，也是最難創造起來的一種。

    “超越”：改進需求，創造需求的持續動力。從“我無所謂”轉變到“我真的想要”，就是需求發生的一刻。需求創造從來都不是一次成型的事，也不可能因成功的產品發佈就告終。

    “個性”：差異需求，創造需求的終極力量。滿足核心客户的需求至關重要。設計出一款用來吸引“原型”客户的產品，永遠都是浪費時間與金錢。