怎樣購買製氧機和呼吸機

在醫療器械廠或者藥店購買

1、醫生渠道：白衣天使，一直是我們從小受教育給醫生的印象，醫生治病救人，給人產生天然的信任感，我現在去醫院，對醫生也有好感。

很多患者在醫院時，醫生會多次推薦你購買一些東西，比如保健品，營養品，製氧機，呼吸機等。

不要大驚小怪，醫生也是人，需要高收入來維持他的高付出。醫院給的工資少，國家對藥品監管越來越嚴格，回扣越來越透明，醫生在院內的考核也一直在增加，推銷院外的產品也很正常。

那醫生推薦的產品價格，服務，質量，專業性如何呢

1）價格：與市場持平或偏高，看醫生良心，沒絕對標準。我見過醫生只拿少許毛利，只是幫客户介紹渠道的。也有推薦不知名小品牌價格不透明，比大品牌還貴的。

2）服務：醫生自己不會壓貨，會有醫療器械公司的銷售代表公關醫生，當你要購買機器時，會有器械公司的人來跟你服務，大部分是批發商為主。

跟醫生合作，只是批發商的一小塊收入，所以服務不會那麼細緻，缺點是售後不及時。

3）質量：優先推薦大品牌，擔心產品質量不好給自己找麻煩，有患者投訴到醫院會影響自己在醫院內的聲譽。

4）專業性：醫生最專業的是看病，對器械有一定了解，但是沒有專門賣醫療器械的經銷商，零售商那麼全面，會告訴患者購買機器，但是不會説具體要買幾升，氧濃度多少的機器。

2、電商渠道：我跟知名醫療器械廠家聊天，他們説自己的網絡銷售渠道佔比逐年增加，説明，現在很多人買醫療器械也慢慢轉向網上。

1）價格：各大廠旗艦店家價格透明，遇到大型節假日可能會有優惠，優惠幅度受電商平台影響較大，比如天貓會公佈一個營銷活動後，各商家會去報名，天貓為了吸引消費者到天貓購物，會讓廠家壓縮自己的利潤，讓利給客户。

2）服務：客服接待速度挺快，缺點是專業度不夠，有些客服是培訓3天后上崗。

想想在晚上11點，機器突然有使用問題，大部分客服沒有實戰經驗，很難解決突發事故。

3）質量：現在很多製氧機廠家已將線上款和線下款區分生產，原因是線上價格拼殺的太厲害，廠家為了節約成本，採取的策略是，線上款主推低配版型號。

4）專業性：線上代運營客服分為售前和售後客服，會統一培訓，但實操較少，大部分複製的是一線銷售和售後人員的銷售和售後文檔。

當有客户詢問時，會複製一段話回覆，顯得比較機械化。