如何賣尿不濕

一、精準定位客户羣體。

尿不濕並不是每一個人生活中的必需品，作為一種特殊商品，尿不濕具有特定的使用人羣，即還不具備獨立排泄能力的孩子。所以，在尋找客户並接洽客户的過程當中，我們應該首先對客户羣體進行畫像分析、精準定位。通常，採購尿不濕的都是新晉寶媽們，那麼我們就要抓住這一個羣體，進行精準地介紹推銷。在開始對客户進行精準定位，可以在後期的工作中事半功倍。

二、充分了解尿不濕與客户需求。

不管進行什麼的銷售，對於自己產品的瞭解都是必需的。只有我們對自己的產品有了充分的瞭解，才可以在推銷的時候攻守自如，完美地回答客户的每一個問題，也可以更準確地向客户介紹產品。紙尿褲有各種各樣的區別，消費者也有各種各樣的需求。這就要求我們在與客户洽談推銷的過程當中，判斷出客户對於尿不濕的具體需求，從而為其量身訂製，推薦最合適的產。品，這不止對人的判斷力具有要求，同樣對銷售人員對產品的熟悉程度有要求。所以，充分了解自己的產品是十分有必要的一個環節。

三、掌握推銷中的話術。

推銷本身就是一個考驗嘴皮子的工作，要求銷售人員通過自己的語言，使客户產生信賴感，並且對產品產生興趣最終產生購買慾。所以，銷售對人的口才要求是極高的。沒有人是天生的銷售，一切技能都需要後天的練習。所以，學習聊天話術是十分重要的。在紙尿褲的銷售中，一定要觀察媽媽們的關注點，多提到一些媽媽們在意的要點，例如尿不濕的吸水性、承重能力、透氣性、親膚性，這些都是媽媽們重視的要點。同時，這些點也能體現出專業性，更能獲得客户的信賴。