集團客户市場細分標準有哪些

1、地理環境細分標準

2、客户狀況細分標準。

（例如根據客户的購買能力細分市場，可將郵政市場分為大户市場、中等客户市場、小客户市場。大户市場數量雖少，但購買能力極大，佔總業務量的80%，在銷售方式上，對於大、中、小三類客户要區別對待。比如，大客户的管理及公關活動由企業的高級管理人員負責小客户的管理由企業的營銷人員負責）。

3、需求特點標準

4、用郵狀況細分標準標準