五看三定四配模型詳解

什麼叫五看三定四配呢

五看：

第一、看行業：我們所有的源頭來自對我們客户和市場的洞察。所以第一看行業，這個行業在未來3-5年它的發展趨勢是什麼比如説，新能源電動車這幾天高速發展，所以，下一台車很喲可能就是一台新能源車。

第二、看客户：客户最關心什麼信息，可客户關心的內容作為公司的研究對象。

第三、看對手：看我們的競爭對手在做什麼當年在華為做銷售的時候，我們甚至做到對手的名單就房在我們的辦公桌上，對手領導是誰我們都非常清楚。他們配什麼樣的團隊，產品是什麼狀態，他是什麼樣的報價，我們都清清楚楚。

第四、看自己：看看我們的差距在哪裏

第五：看國家宏觀政策。

三定：

第一，定目標：我們自己的目標是什麼

第二、定策略：1-銷售策略，2-產品策略，3-客户關係策略，4-商務策略（融資+付款+賬期）、5-交付策略、6-解決方案策略、7-競爭策略、8-團隊策略，以上做閉環。

第三、定方法：必須有落地的具體方法

四配：

第一、配置什麼樣的組織

第二、配置什麼樣的人才

第三：配置什麼樣的資金

建立一整套的流程，並把流程IT化，保證這個項目的實施，這樣就形成了一個五看，三定，四配置的閉環模型