醫療投標十大技巧口訣

1、採集投標資料

把持實時可靠的招標信息是企業參加投標的前提環境。何以實時取得可靠信息呢，很簡單，不僅要天天注意官網頒佈的信息，也應實時查看其他平台頒佈的招標信息。每個項目都會有一個招標羣，信息量大更新速度快，因此想快速的取得某個項目的信息，付出一定得精力去關注這些信息的源頭是必要的。

2、深挖投標資訊

在選定招標項目之後，投標人針對這一項目，要尋找全方位的資訊。不僅需要有投標項目的資料，還需要有參與競標的對手的資訊。只有足夠的瞭解這些資訊，才能為之後的投標做出正確的決策。

3、把持招投底細

投標人應正確地把持投標、開標、評標和中標各個環節的順序及收費環境，確保投標正常舉行。對於一些實施方案、結果公示有異議的都可以提出意見。當把每個環節的工作做好之後，企業在競爭中取勝就是水到渠成的事情了。

4、掌握報價技巧和決策

報價是技術活，合適的報價技巧，既可提高成功率，又可帶來一定利益。

首先，投標人要在瞭解評審規則的基礎上，結合以往案例和本次的要求，做出預估，主要考慮其對技術方案和綜合標的傾向評標辦法及評分標準，技術分值、商務分值各佔多少權重，以及技術標、綜合標的分值分配。

其次，投標人要實時掌握競爭對手的情況。當處於有利位置，並且競爭對手較弱，比較有把握的項目，定價可以高一些反之，價格可以低一些，但一定不能惡性壓價，要保證在評標時能説明其合理性。

最後，要摸清標底。有標底，同時有上下限規定的，要仔細測算，模擬計算評標價，適度把握有標底，沒有上下限規定的，要在認真測算，模擬計算評標價的同時，價格儘量壓低未設定標底，也沒有上下限規定，要儘可能壓低報價中標希望不大，無上下限規定，要儘可能壓低報價，以增強競爭力。