區域銷售總監需要具備的能力

（一）、戰略支持

1、為公司重大決策提供信息支持與建議：指導做好專項市場調查，市場信息收集，包括市場需求產品信息、競爭對手及戰略伙伴的動向，並及時彙報

2、指導並監督下級及時提供各種銷售情況、合同統計資料，以利於做出決策

3、根據公司全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司制定總體銷售營銷戰略、營銷計劃及量化營銷指標經公司總經理或董事長（會）批准後組織實施。 銷售總監的崗位職責是什麼呢

（二）、計劃管理

1、根據公司戰略發展的要求，組織制定和實施本年度公司業務計劃，審批各地區業務計劃並下達

2、組織領導銷售隊伍實施年度公司銷售業務計劃及年度市場計劃和產品計劃。完成公司制定的銷售目標，協調處理各類市場問題。

3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

（三）、組織實施品牌形象建設與管理

1、根據公司現有的藥品文號和藥品市場的銷售情況，組織實施企業產品結構及市場開發，開發我公司已有批文的藥品進行銷售。

2、根據市場及同業情況制訂公司藥品的市場價格，制定價格保護的相關措施，經批准後執行。

3、從品牌建設的高度，制定公司的市場開拓計劃及價格保護政策。

（四）、銷售團隊建設管理

1、組建銷售部和市場部，建設公司的銷售團隊，建立科學、系統符合企業實際情況的銷售管理模式並進行有效的內部控制

2、制定公司整體銷售運營政策制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標 ，分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，並根據具體的執行情況進行調整。

3、彙總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃

4、協調銷售關係

5、調整銷售區域佈局及業務評價任職要求

6、管理督導銷售大區經理的工作

（五）、營銷渠道的建設

1、指導制定渠道銷售策略並監督指導渠道的銷售工作：指導各地區制定渠道發展戰略及具體渠道管理政策，並給予業務指導指導各地區選擇並管理好經銷商，保證互利互惠的合作關係。

2、指導並監督各地區渠道銷售工作，確保渠道銷售額和回款任務的完成。

（六）、下屬部門管理工作

1、指導、監督和協調各大區經理、銷售部人員的工作

2、對銷售部經理、各大區經理、銷售人員工作做出考核評價

3、培養培訓銷售部、市場部人員