fabe銷售法的優缺點

fabe銷售法的優點是非常典型的利益推銷法，非常具體、具有高度、可操作性很強。

缺點是事先要做大量準備，時刻要關注客户反應，深入瞭解不同類型客户的不同需求，特別是隱形要求，深入瞭解競爭對手，優勢和利益介紹過多，不懂把優勢轉換到利益。